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2013原液正當紅

日化市場一片紅海,眾品牌廝殺正酣。隨著近兩年來面膜、原液逐漸崛起,“品類突破”大行其道。面對正當紅的原液市場,眾品牌怎樣去發(fā)展這片藍海?

本文標簽:原液,藍海,萊仕,梵萃

2013原液正當紅

繼“2012面膜年”之后,2013年剛開始,各種有關“2013原液年”的聲音充斥在網(wǎng)絡、商家、代理商、消費者之間,原液真的是藍海?一時之間,“原液”成了業(yè)內(nèi)最熱的話題之一。

原液被定義為是從純天然植物中直接提取出來的高純度液體,它比精華液的濃度更高、更精純,更被贊稱為“液體黃金”。就是這樣一支小小的原液產(chǎn)品在化妝品市場掀起了一股強大的風暴,眾商家紛紛角逐原液產(chǎn)品市場。較早的有美麗加芬、柏卡姿、優(yōu)理氏等品牌在原液細分市場上的成功,還有如美顏教室、萊仕、姿維雅、水焦點等,這些品牌或許不是行業(yè)內(nèi)的“第一”,但專注細分的他們誓做行業(yè)內(nèi)的“唯一”,如萊仕專注美白領域的原液產(chǎn)品;水焦點推出的滾輪BB霜原液等。

萊仕:專業(yè)打造凈白原液類第一品牌

2005年,萊仕實業(yè)(中國)控股集團有限公司投巨資引進了專為亞洲人皮膚設計的“萊仕”護膚品牌項目,一經(jīng)投入市場就引起了極大的反響。2005年到2010年這五年間,萊仕的主要工作規(guī)劃在建工廠、建網(wǎng)絡、建立渠道以及產(chǎn)品研發(fā)上。這五年,萊仕創(chuàng)造了很多行業(yè)第一,如萊仕是國內(nèi)第一家使用專柜的廠家。2010年,萊仕重新起航,品牌旨在打造專屬亞洲女性的美白護膚品。

2012年,萊仕將品牌定位為“權威健康美白品牌”,談到為何會給品牌進行這樣的定位時,萊仕總經(jīng)理葉國俊這樣說到,市場上多數(shù)化妝品都是以補水為主,而根據(jù)調(diào)查卻發(fā)現(xiàn),中國女性消費者對美白護膚品的需求非常的大,但能夠脫穎而出的美白產(chǎn)品卻沒有幾個,正因為如此,萊仕將品牌定位為“權威健康美白品牌”,并于2012年8月推出了純植物配方的基底凈白原液。

之所以萊仕敢于將品牌定位為“權威健康美白品牌”,是因為,第一,萊仕擁有自己的OEM代加工廠東陽麗化妝品廠;第二,萊仕采用的半成品全部是原裝進口;第三,萊仕產(chǎn)品采用的技術是最頂尖的;第四,萊仕選擇與美國極具研發(fā)實力的機構(gòu)合作;第五,產(chǎn)品類別不復雜,專注于美白產(chǎn)品的研發(fā)。

萊仕基底凈白原液正是在這樣的環(huán)境中研發(fā)生產(chǎn)而成,產(chǎn)品效果絕對有保障,同時,該產(chǎn)品滿足了市場及消費者的需求。2013年,萊仕還將推出“4S健康美白體驗概念館”的創(chuàng)新模式,希望通過單一品類的研發(fā)將品牌塑造成國內(nèi)第一的日化凈白原液類品牌。

梵萃:原液市場的一匹黑馬

原液品類在2013年的爆發(fā)對于選擇在今年全面進軍原液市場的梵萃而言,或許是一個再好不過的機會點。而對于該如何在原液市場中成功突圍,梵萃顯然有備而來。

作為市場新進者,梵萃在產(chǎn)品上做足功夫。梵萃一改目前市面上只有單一成分的原液市場現(xiàn)狀,首創(chuàng)復方多效原液,并適時推出其核心單品7+嬌嫩多效鮮萃原液,重新定義了原液概念。

同時,根據(jù)A類店和B類店的不同需求,梵萃相繼開發(fā)出3種不同規(guī)格的產(chǎn)品投向零售終端,包括準商品、禮盒裝的促銷商品以及10ml低價格的試用裝和入門裝,充分滿足不同消費者的需求。

據(jù)了解,5月起,梵萃將與韓國知名OEM企業(yè)----韓佛化妝品公司展開深層次的技術合作,以全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。

在商品結(jié)構(gòu)上,梵萃產(chǎn)品主要定位為原液添加型個人護理品,將原液作為核心品類,并以面膜、有機護膚、身體護理、洗護發(fā)等作為基礎品類。原液添加概念將有助于更多的產(chǎn)品銷售。

另一大亮點來自于梵萃的包裝和店鋪陳列模式。梵萃產(chǎn)品包裝主要采用鐵盒、木盒以及PVC可回收材質(zhì),每款產(chǎn)品上均標注原產(chǎn)地植物的經(jīng)緯度,品牌LOGO以木紋年輪為襯底形式,形象地展示了梵萃以純植物為主的品牌理念,梵萃希望精良的產(chǎn)品設計和包裝可以對消費者產(chǎn)生一定程度的消費吸引。

另外,針對原液品牌普遍存在的SKU少、陳列單一等問題,梵萃將在零售終端推出以“品類陳列”為概念的店面陳列形式,將“菁華原液、面膜護理、局部護理、常規(guī)護膚、家庭洗護”的品類立體體驗溶入店鋪設計。

為此,梵萃針對終端的實際情況特意推出“1+4陳列模式”----“1”即層板改造,引進梵萃層板后,專營店能立刻在店中改造出獨立的原液區(qū);“4”即嵌柜、背柜、端架、收銀臺,通過4重多點的陳列形式,增加和消費者溝通交流的機會。

盡管經(jīng)過多年的市場培育,消費者和渠道商對原液品類已有一定的認知,梵萃仍將在品類教育上下足功夫。

據(jù)了解,在正式上線的梵萃禮盒中將包含一本“扮嫩寶典”,對原液產(chǎn)品的用法進行更加清晰的介紹,并讓消費者對梵萃品牌有更加詳細的了解。此外,梵萃還將聯(lián)合行業(yè)知名營銷專家白云虎等,打造梵萃品類管理學院,讓渠道商明白品類的價值所在,將產(chǎn)品深入到渠道中去。

渠道布局上,為了使消費者能全方位地接觸到梵萃品牌,梵萃將以化妝品專營店為核心渠道進行先期切入,然后再進行全渠道的廣泛覆蓋。據(jù)悉,今年下半年梵萃將大舉進入屈臣氏系統(tǒng),而未來針對商超和電商渠道的布局也正在進行之中。

柏卡姿就是原液

古老而具有神秘氣息的柏卡姿品牌在登錄中國短短幾年時間里,就已經(jīng)成為眾多時尚愛美人士最喜愛的法國化妝品之一。它不是大品牌,它只是為小姿們提供最愜意、最溫暖、最親密的法國式天然芳香護膚品。

以一句“柏卡姿就是原液”的廣告語成功打開線上銷路的原液品牌柏卡姿,僅僅通過1年多的時間,便已躋身為淘寶(含天貓)平臺排名前十的淘品牌之一。柏卡姿秉承尊重自然環(huán)境、追求安全單純的芳香護膚理念,她深信自然是一種無法模仿的美麗,她崇尚肌膚分享大自然的恩賜,采用安全高品質(zhì)天然植物為原料,堅持法國的傳統(tǒng)工藝制作,讓天然活性成分達到最高,杜絕使用有毒化肥原料,用最天然的農(nóng)場植物換取對女人肌膚最溫和、最無負擔的保養(yǎng)。

隨著國內(nèi)化妝品消費者的日趨成熟,成分主義大行其道,消費者相信單一活性成分能更好地解決皮膚問題。而原液正是由于其成分單一、原液中添加了更多的活性成分和有效物質(zhì)、性能更加高效、水質(zhì)成分更易于吸收、能與其他任何產(chǎn)品兼容搭配使用等優(yōu)點開始受到越來越多人的關注,這也為原液產(chǎn)品在國內(nèi)化妝品市場的興起打下了堅實的基礎,相信未來的原液市場將會有更加激烈的競爭。